1e half jaar 2010: Woonbranche nog niet uit de rode cijfers

De woonbranche sluit het eerst halfjaar van 2010 af met een lichte omzetdaling van 0,9%. Daarmee blijft de omzetontwikkeling min of meer op het peil van de eerste zes maanden van 2009. Vorig jaar werd na zes maanden een omzetdaling van 14,4% genoteerd. De woningmarkt die op slot zit en het gebrek aan koopbereidheid bij de consument hebben de branche in de houdgreep. Het sentiment onder ondernemers is bij velen bedrukt. Het besef groeit dat oude tijden niet gaan herleven. Retailers die anticipeerden op alle veranderingen hebben nog steeds reden tot tevredenheid. Tien procent van de markt realiseerde in het eerste halfjaar een omzetplus van 20% of meer.

Woningtextiel

April en mei waren redelijk goede omzetmaanden in het segment woningtextiel. In juni vielen de omzetten in de hele branche echter tegen, hoewel het segment woningtextiel toen goede zaken deed en een plus van 1,5% noteerde.

Deze ondernemersgroep blijft kampen met de stagnerende woningmarkt. Daarnaast zet het grootwinkelbedrijf met frequent verschijnende folders sterk in op acties zoals gratis confectioneren, en korting bij grotere bestellingen. Dit zet de omzet bij de speciaalzaken onder druk.

Vakmanschap
In de woningtextielbranche staat vakmanschap nog centraal. Zo’n 50% van de ondernemers is 50 jaar of ouder. Dit is een inhoudelijk sterke ondernemersgroep, maar op het gebied van inspiratie laten zij kansen liggen. Met eigentijdse methoden van klantenbinding zoals workshops, het inzetten van interieurstylisten en het samen met anderen organiseren van inspirerende evenementen heeft deze groep moeite. Ook is de aandacht voor internet beperkt. Daardoor blijven kansen onbenut. Ook in deze branche zal het online aanbod de komende jaren groeien. Ondernemers moeten flinke slagen maken, willen zij op de lange termijn overleven. Samenwerken met andere ondernemers of aansluiting zoeken bij een formule kan daarbij helpen.

Meubelzaken

De positieve trend die al in het eerste kwartaal bij meubelzaken werd ingezet, kreeg in het tweede kwartaal een vervolg. De eerste zes maanden werden met een plus van 2,8% afgesloten. Het feit dat meubelzaken de beste omzetontwikkeling tonen, heeft dit segment mogelijk te danken aan vervangingsinvesteringen gecombineerd met een klantengroep die eerder de voorkeur geeft aan een speciaalzaak dan aan een op prijs gepositioneerde formule. Bovendien werd in dezelfde periode vorig jaar fors omzet ingeleverd.

Keukens

Hoewel juni een slechte omzetmaand was, sloot ook het segment keukens de eerste zes maanden positief af met een plusje van 0,6%. Branchemanager Keukens en Badkamers Herman Korfage: “Ondernemers die hun bedrijf inmiddels op alle fronten zo efficiënt mogelijk hebben georganiseerd, kunnen ook in de huidige markt nog renderend ondernemen. Velen hebben bijvoorbeeld het installatiewerk uitbesteed. Bedrijven die niet in staat zijn te snijden in de vaste kosten hebben het zwaar. Het is overduidelijk dat de situatie op de woningmarkt dit segment parten blijft spelen. Voorlopig zijn er weinig tekenen van herstel van deze situatie zichtbaar.“

Parket

De omzetontwikkeling bij parketzaken blijft slecht. De achterstand in omzetontwikkeling ten opzichte van 2009 bedraagt 17,7%. De laatste keer dat deze branche groeicijfers kon tonen, was begin 2007. “Ondernemers in de parketbranche worden onverminderd hard getroffen door de situatie in de bouw en huizenverkoop. De aanschaf van een nieuwe vloer bij de renovatie van bestaande woningen kan de onverminderd lage vraag niet opvangen,”constateert branchemanager Vloeren Marjan Spronk. Toch zijn er ook in deze branche tegen de tendens in ondernemers die plussen qua omzet. Vaak speelt dan een bijzondere omstandigheid: een verhuizing naar een betere locatie, een goede marketing actie, het wegvallen van een concurrent in de nabije omgeving, etc. Een tendens die de branchemanager duidelijk waarneemt, is een verschuiving naar de ZZP-constructie (zelfstandige zonder personeel) waardoor het aantal bedrijven in totaliteit niet vermindert. Wel heeft dit gevolgen voor het aantal partketwinkels.

Slaapspeciaalzaken

De omzetten bij slaapspeciaalzaken en gemengde zaken bleven achter vergeleken met dezelfde periode vorig jaar. De matige omzetprestaties in het eerste kwartaal en in de maand juni zijn hier debet aan. Na twee kwartalen is de achterstand bij slaapspeciaalzaken 8,8% en bij gemengde zaken 3,5% ten opzichte van 2009. Bert-Jan van der Stelt, branchemanager Slapen: “ In de eerset zes maanden van dit jaar zette het grootwinkelbedrijf sterk in op acties. Met aanbiedingen als een tweede matras of bed ombouw gratis lag de nadruk sterk op het prijselement. Veel detaillisten gingen, al dan niet in samenwerking met leveranciers, mee in deze strategie. Daarnaast blijft de consument om korting vragen. Het kost ondernemers moeite hier adequaat op te reageren. De bonbedragen en daarmee de brutowinstmarge komen zo onder druk te staan.”

Online

“Ook neemt het online aanbod van bedden en boxsprings sterk toe, vooral in het midden en lage segment”vervolgt van der Stelt. “Internet wordt als oriëntatie- en aankoopkanaal steeds belangrijker. Eenvoudig vindbaar zijn op internet, al dan niet in combinatie met een webshop, is essentieel voor de toekomst. Hier moet de slaapbranche nog forse stappen maken. Verder is er weer meer aandacht voor technisch slapen. Dat biedt kansen,”aldus de branchemanager. “In dit segment is minder sprake van prijsconcurrentie. De ondernemer kan dan met gedegen advies zijn toegevoegde waarde zichtbaar maken. De negatieve omzetontwikkeling in 2009 en tot nu toe in 2010 legt grote druk op het incasserings- en weerstandsvermogen van ondernemers. Er moet in de kosten gesneden worden en tegelijk is de acceptatie van een lager ondernemersloon nodig.”

Samenwerken

De eerste helft van 2010 realiseerden grootwinkelbedrijven (-0,3%) en samenwerkende MKB-ers (-1,0%) iets meer omzet dan MKB-ers die niet samenwerken(-1,6%). Ook ondernemingen die profiteren van elkaars nabijheid op woonboulevards presteerden beter dan bedrijven die elders gevestigd zijn. Deze laatste groep moest een omzetdaling van 2,1% noteren, terwijl ondernemingen op woonboulevards een kleine plus van 1% realiseerden.

Spreidingscijfers

De spreidingstabel geeft meer inzicht in de individuele prestaties van bedrijven. Iets meer dan de helft van de speciaalzaken bleef qua omzetontwikkeling achter bij dezelfde periode in 2009. Dit geldt voor vrijwel elk segment in de woonbranche, waarvan de omzetontwikkeling wordt bijgehouden.
Meubelzaken vormen de positieve uitzondering. In de eerste zes maanden van 2010 noteerde 58% van de ondernemers een positieve omzetontwikkeling ten opzichte van een jaar eerder.

Kanttekening

De omzetdalingen lijken op basis van de resultaten in eerste helft van 2010 te temperen. Toch is een kanttekening op haar plaats. Met het jaar 2000 als uitgangspunt van een meerjarige vergelijking blijkt dat ieder jaar de omzet is teruggelopen. Alleen de jaren 2001 en 2006 vormen hierop kleine uitzonderingen. Anno 2010 zijn we tien jaar verder en blijkt de omzet in de woonbranche gemiddeld 25% minder te zijn dan in 2000. Rekening houdend met gestegen kosten blijkt het een duivelsdilemma om een gezonde exploitatie te kunnen realiseren.

Maandelijks op de hoogte

Om retailers de kans te bieden sneller op de ontwikkelingen in de woonbranche in te spelen, is CBW-MITEX overgeschakeld op een maandelijkse rapportage in plaats van per kwartaal. Deelnemende retailers krijgen een terugkoppeling op maat met vergelijkingen van de winkelresultaten uitgewerkt naar segment, regio, omzetklasse en type locatie. Gegevens worden vertrouwelijk behandeld en verwerkt in branchegemiddelden.

Direct aanmelden kan via www.woonwinkelmonitor.nl. U kunt ook een mail sturen naar: info@cbwmitex.nl.